Conversar com a Evolutis
](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/45643947/interactive-219794641180.png)](https://evolutis.com.br/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLLzGWgKjKyZJN6XVZMru6SiE8msns43yw0RG5PnPaJcs4I6bfMfQfTykOEz%2FYiJGkPRlzsK2DbzSB1g%2F6RV9h9P4ypZHjEQAhKVTIY48Umzyc513tlFEmDUcPZZhXKOXJZ748eVzeZOVgcY6scdC%2FydsCfguwUVzMQY7Lv%2FfkRjcFVJvixW&webInteractiveContentId=219794641180&portalId=45643947&hsLang=pt-br) Diagnóstico Estratégico de Crescimento B2B # Identifique o que limita o crescimento, com evidências, prioridades e um roadmap para avançar O Diagnóstico Estratégico de Crescimento B2B é um serviço aprofundado que avalia a maturidade da empresa, mapeia gaps, riscos, oportunidades e dependências, transforma percepções em uma leitura estruturada da situação atual e orienta as prioridades com maior potencial de impacto para o negócio. **Avaliação completa ou modular. Escopo definido conforme contexto, objetivos e complexidade.** [](https://evolutis.com.br/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLL1UQIhM0d58oNFlY%2FXsF%2FkYaaaXt0FMBmJBr4vzxXiD5TtM3nqRZMPhW29ISweUX2xvqiMBdriSDrmi7tEs53J5VHNF49CCVSIHUbzPgCXVUj6bAS13yVoSAgyM9rpP1GOWifmNXI6oRV9UgvXLJpEz9hw2sQbEo3HA5D4HnSQazQRotgy&webInteractiveContentId=219794668294&portalId=45643947&hsLang=pt-br) [](https://evolutis.com.br/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLIJuk8rbjBEoxrkvT9XdKEgENgLRrU9DUCIxsbSWGIRkxqFSstAdV%2FxiiAC2cDV0r8%2BVvZ538aNXlN7jEoP6vFrQe4uLxyBoNBH%2FpUEO6MYofDNA9tJuc2U0iYC14l8Cyw64Jb%2FEgE2aUmzfNsGlEjKoMQAmujDFdAvaXS%2BUMTdKTHITCth&webInteractiveContentId=219794524318&portalId=45643947&hsLang=pt-br)  ## **Quando incertezas atrapalham a visão, uma análise aprofundada revela o caminho** O Diagnóstico Estratégico é indicado quando a liderança reconhece problemas relevantes, mas ainda não possui evidências suficientes para definir onde atuar, em qual sequência e com quais prioridades.  ### Pipeline insuficiente O pipeline está abaixo da necessidade, mas existem diferentes explicações para o problema.  ### Baixa conversão de vendas As taxas de conversão são baixas ou os ciclos comerciais estão excessivamente longos.  ### Visões desalinhadas Marketing, Vendas, Customer Success e liderança possuem leituras diferentes da situação.  ### Retorno pouco claros Existem investimentos e iniciativas, mas o retorno do investimento não está claro.  ### Dependência comercial O crescimento depende excessivamente dos sócios, de indicações ou de ações pontuais.  ### Priorização de investimentos A empresa precisa priorizar antes de ampliar equipe, tecnologia, mídia ou fornecedores.  ### Disputa por recursos Diferentes projetos competem pelos mesmos recursos e não há critérios comuns de decisão.  ### Agenda de crescimento A liderança precisa estruturar uma agenda de crescimento com riscos e dependências conhecidos. ## Uma investigação estruturada, não apenas mais uma visão superficial sobre o problema O Diagnóstico Estratégico combina informações qualitativas e quantitativas para avaliar a situação atual, compreender as causas dos principais gaps e estabelecer uma direção de evolução coerente com o contexto da empresa.  ### O que analisa Capacidades, processos, decisões, indicadores e relações entre áreas que influenciam a geração, conversão, retenção e expansão de receita.  ### Como investiga Entrevistas, questionários, documentos, dados, sistemas, processos e evidências operacionais disponibilizadas pela organização.  ### O que produz Uma leitura fundamentada da maturidade, dos gaps, riscos, oportunidades, dependências e prioridades, convertida em recomendações e roadmap.  ### O que não é Não é auditoria, certificação, pesquisa de satisfação, avaliação individual de desempenho ou benchmarking sem base comparativa contratada. ## A avaliação pode ser completa ou concentrada nos pilares mais relevantes O diagnóstico completa analisa o sistema de crescimento de ponta a ponta. A versão modular aprofunda um ou mais pilares relacionados ao problema contratado, sem ignorar dependências críticas com as demais áreas.  ### Gestão de Produto Inteligência de mercado, proposta de valor, diferenciação, portfólio, priorização, pricing e conexão da oferta com as necessidades dos clientes.  ### Marketing e Comunicações ICP, posicionamento, mensagens, canais, conteúdo, geração de demanda, mensuração e integração com o processo comercial.  ### Gestão de Vendas Qualificação, processo comercial, pipeline, conversão, produtividade, ciclo de vendas, indicadores e previsibilidade.  ### Customer Success Onboarding, adoção, valor percebido, saúde da carteira, retenção, expansão, advocacy e aprendizagem com clientes.  ### Operações e Insights Dados, tecnologia, processos, governança, responsabilidades, indicadores, e disciplina de execução, incluindo práticas de RevOps quando aplicáveis. Nota metodológica: mesmo nos diagnósticos modulares, são sinalizadas as interdependências capazes de limitar o desempenho do pilar contratado. ## A maturidade é interpretada como uma trajetória de evolução A classificação considera práticas, evidências, consistência, integração e capacidade de aprendizagem. O objetivo não é atribuir um rótulo à empresa, mas estabelecer uma referência comum para orientar decisões. ### Reativa Decisões e ações respondem principalmente a urgências, com pouca padronização e baixa visibilidade sobre causas e resultados. ### Inicial Existem práticas, responsáveis e ferramentas, mas a aplicação ainda é pontual, dependente de pessoas ou pouco consistente. ### Estruturada Processos, papéis e indicadores operam com maior clareza, repetibilidade e disciplina. ### Integrada Áreas, dados e processos trabalham de maneira conectada e sustentam decisões de ponta a ponta. ### Inteligente A organização aprende com evidências, antecipa cenários e aprimora continuamente seu sistema de crescimento. ## Da definição do problema à validação do roadmap A profundidade e os instrumentos utilizados variam conforme o escopo, mas o trabalho segue uma sequência metodológica comum. [](https://evolutis.com.br/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLLvaCBAsJEA%2FNOCaSI6Ba5G0iXnBvFCg%2FdMnvnUqhaqlHl1PzrLv9ZijlTck7og0agZr%2FLEMof0Iq1wJJ4Jl3YPxktIQXyGuwO5w9ObhQtn6P6TLOKN3oZ2f9YWUWtPhO6rucMvutlQZahWb77IVh5bDBzwG4h3rczO2tiE5fPi7Kjx55Vy&webInteractiveContentId=219794668306&portalId=45643947&hsLang=pt-br) 01 ### Alinhamento e escopo Definimos contexto, objetivos, pilares, participantes, evidências necessárias, critérios de sucesso, limites e cronograma. 02 ### Investigação e evidências Realizamos entrevistas, aplicamos questionários e analisamos documentos, dados, processos, sistemas e práticas relevantes. 03 ### Análise e maturidade Confrontamos percepções e evidências, classificamos capacidades e identificamos gaps, riscos, oportunidades e dependências. 04 ### Priorização e roadmap Organizamos quick wins, iniciativas estruturantes, sequência de implementação, responsáveis, indicadores e decisões necessárias. 05 ### Validação executiva Apresentamos os achados à liderança, validamos interpretações, ajustamos prioridades e consolidamos a direção recomendada. ## Diferentes fontes são combinadas para reduzir vieses e aumentar a precisão  #### Entrevistas Conversas estruturadas com patrocinadores, decisores, lideranças e profissionais diretamente envolvidos no contexto avaliado.  #### Questionários Instrumentos para organizar percepções, comparar respostas e identificar convergências ou divergências entre áreas.  #### Documentos e materiais Estratégias, planos, políticas, apresentações, relatórios, playbooks, indicadores e registros relevantes.  #### Dados, sistemas e processos Informações disponíveis em CRM, plataformas, dashboards, fluxos operacionais, rituais de gestão e evidências de execução. Observação: a relação de informações e acessos é aprovada durante o escopo; não é necessário disponibilizar dados sensíveis antes da contratação. ## O diagnóstico transforma análise em uma agenda concreta de evolução  ### Síntese executiva Contexto, objetivos, critérios utilizados, principais achados e implicações para o negócio.  ### Mapa de maturidade Avaliação geral e por pilar, capacidade ou tema incluído no escopo contratado.  ### Gaps e dependências Identificação das lacunas, riscos, oportunidades e relações que podem limitar o resultado.  ### Quick wins e prioridades Ações de curto prazo e matriz de priorização baseada em impacto, urgência, dependências e capacidade de execução.  ### Roadmap de evolução Sequência recomendada de iniciativas, etapas, responsáveis, indicadores e marcos de acompanhamento.  ### Relatório Executivo Documento consolidado e apresentação dos achados e recomendações à liderança. Nota de escopo: A composição e a profundidade dos entregáveis variam conforme os pilares, áreas, unidades e módulos contratados. ## O valor não está apenas em conhecer a maturidade, mas em decidir o que fazer primeiro #### Mais clareza Uma visão compartilhada da situação atual, das causas dos problemas e das capacidades que precisam evoluir. #### Melhores prioridades Critérios para concentrar recursos nas iniciativas com maior impacto e evitar dispersão, retrabalho e investimentos prematuros. #### Menor risco de execução Compreensão das dependências, responsabilidades, restrições e condições necessárias para implementar as mudanças. #### Direção mensurável Roadmap, indicadores e marcos que permitem acompanhar avanço, resultados e necessidade de ajustes. ## **A autoavaliação reconhece sinais. O Diagnóstico Estratégico investiga causas e orienta decisões** ### Diagnóstico Estratégico - Projeto profissional contratado; - Avaliação completa ou modular; - Entrevistas, questionários, documentos, dados e evidências; - Análise de gaps, riscos, oportunidades e dependências; - Identificação de quick wins e prioridades; - Roadmap personalizado; - Apresentação e validação com a liderança. ### Diagnóstico Simplificado - Ferramenta inicial de reflexão; - Autoavaliação digital e leitura exploratória dos cinco pilares; - Devolutiva inicial após processamento das respostas; - Não valida as respostas com outras evidências; - Não produz roadmap personalizado; - Não gera conhecimento detalhado do negócio - Sem custo. [](https://evolutis.com.br/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLIu6x0H5z%2BhFpsI1o8b5G1Lf3GV798HtdpQ34tBGXFFKkMm%2F75j3m3pJW%2F5JbU6I4FWujDh29cCbj3AzeOwwoDrmrqzYBXzLN40Jtsgu4cZ9uGXdLN5FmbRsbm6WLY5%2BvlEwBhdHA5DF7eM6APvqdkl83D6AyjGU8%2BNnOZDW6XWKu7rsdkS&webInteractiveContentId=219794668378&portalId=45643947&hsLang=pt-br) ## Decisões melhores começam com clareza sobre o momento atual e as prioridades Compartilhe o contexto, os desafios e as prioridades atuais. A conversa inicial permitirá avaliar a aderência, os pilares envolvidos e o escopo mais adequado.Conversar sobre o Diagnóstico
](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/45643947/interactive-219794524307.png)](https://evolutis.com.br/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLIdOselIZwMOJRGW9sVLjosbn%2BS9iFMii4I%2BJjSnhoqS2foiu0e%2FOPt0DfC4h%2Fb47YvHYETbLSTNNNxRWAKRLgHrHo0Prw9jOx34vBc%2Bll2rPInfoCx1eyqVoi5VVgpTqyYU4MO%2BZKHb0Wy%2BKJctHJJm1wH2eaJMFtTixgxpwzJFItAGuta&webInteractiveContentId=219794524307&portalId=45643947&hsLang=pt-br)  [faleconosco@evolutis.com.br](mailto:faleconosco@evolutis.com.br) ### Mapa do site - [Home](https://evolutis.com.br?hsLang=pt-br) - [A Evolutis](https://evolutis.com.br/evolutis?hsLang=pt-br) - [Diagnóstico Estratégico](https://evolutis.com.br/diagnóstico-estratégico-b2b) - [Consultoria Integrada](https://evolutis.com.br/consultoria-empresarial-b2b?hsLang=pt-br) - [Advisory de Crescimento](https://evolutis.com.br/advisory-de-crescimento?hsLang=pt-br) - [Mentoria Executiva](https://evolutis.com.br/mentoria-executiva?hsLang=pt-br) - [Conteúdos B2B](https://evolutis.com.br/blog?hsLang=pt-br) ### Redes Sociais - [LinkedIn Evolutis](https://www.linkedin.com/company/evolutisconsultoria/) - [LinkedIn Ricardo Barros](https://www.linkedin.com/in/barrosricardo/pt) ### Contato - [Fale Conosco](https://evolutis.com.br/faleconosco?hsLang=pt-br) - [faleconosco@evolutis.com.br](mailto:faleconosco@evolutis.com.br) - [Agende uma Conversa](https://evolutis.com.br/faleconosco?hsLang=pt-br) [Powered by Atlas - a B2B SaaS HubSpot theme](https://www.kalungi.com/atlas-hubspot-theme-for-b2b-saas-software)